Biết mình, biết người khác: Có rất nhiều cơ hội kinh doanh ở Trung Quốc, nhưng đừng nghĩ rằng trở thành một người tiêu dùng địa phương là dễ dàng, chỉ cần một sự lựa chọn là đủ. Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn phải thích ứng với nhu cầu và lợi ích của Có 3 loại chiến lược chính: dẫn đầu về chi phí; khác biệt hóa; và tập trung; Ba kiểu này được phát hiện bởi giáo sư Harvard Michael Porter, và nhiều công trình thảo luận về chiến lược đề cập đến hai cuốn sách của ông. 2. Các yếu tố của chiến lược kinh doanh. Một chiến lược kinh doanh phải có bốn yếu tố: mục tiêu chiến lược, phạm vi chiến lược, lợi thế cạnh tranh và các hoạt động chiến lược và năng lực cốt lõi. Bốn yếu tố này đòi hỏi một sự nhất quán và ăn khớp với nhau. Chiến lược thuế kinh doanh: Điều gì hiệu quả và Điều gì không – Cập nhật kiến thức mới nhất năm 2023. Đã đến giữa tháng 12 và là thời điểm để Solopreneurs và tất cả các chuyên gia làm việc độc lập suy nghĩ về số tiền mà chúng tôi sẽ giao cho nhân viên thuế Với trên 180 trang sách, quyển “Chiến lược kinh doanh của người Trung Hoa” của tác giả Đào Chu Công đã trình bày cho người đọc những “case study”. Đây là các trường hợp thành công hay thấy bại của những thương gia, các nhà quản lý kinh tế nước Trung Hoa xưa theo một Chiến lược kinh doanh quốc tế của cà phê Trung Nguyên (Ảnh minh họa) 4/ Hộp quà tặng Legend. Hộp 01 hộp Legend và gồm nhiều phụ kiện đi cùng – khối lượng hộp khoảng 3,4kg. wv7QG. Ngày đăng 18/02/2021, 1114 ,s ¡ ¡ i L llír t ík DOANH Nha xuãt ban Ván Nghệ ^ứíỀr Cong ty TNHH TruyỄn thong Hoa Mặt Trịi Sưu tầm Đào Chu Cơng Minh họa Khương Nguy Mã Duy Tri Lược dịch Trần Trung Nghĩa Dựa theo tiếng Anh AsiaPac Books Pte LTD, Singapore NHÀ XUẤT BẢN VĂN NGHỆ Cái hay chiến lược Trung Quốc nước trải qua nhiều chiến tranh Việc binh đao “bất tường chi sự”, rủi lại có may Nhờ đánh suốt kỷ, Trung Quốc sản sinh nhiều nhà chiến lược quân tài ba, để lại cho đời sau không binh thư mà giá trị chúng hữu dụng đến hôm Những nguyên tắc binh phấp Trung Hoa khơng có giá trị chiến tranh, chúng hữu dụng lĩnh vực khác, miễn trường hợp có đối kháng, tranh chấp quyền lợi, có người kẻ Bất tham gia cần có mưu kế, thủ đoạn, quyền biến để chiến thắng, đặc biệt lĩnh vực thương trường Thương trường không khác g'i chiến trường nên biết áp dụng tinh thông nguyên tắc binh pháp vào thương trưòng thu lợi Idn Với 180 trang sách, Chiến lược kinh doanh người Trung Hoa tác giả Đào Chu Công trình bày cho người đọc “case study” Đây trường hợp thành công hay thất bại thương gia, quản lý kinh tế nước Trung Hoa xưa theo phong cách riêng chưa có Họ Đào dùng truyện tranh để mang đến cho người đọc nhiều học sản xuất kinh doanh, thuật quảng cáo, marketing Những câu chuyện ngắn gọn ông lời, binh luận, phân tích Thế nhưng, chúng giúp người đọc, lăn lộn thương trường người tập tành bước vào “cuộc chiến tranh khơng súng đạn” có học sâu sắc, kinh nghiệm quý giá Từ đó, họ tránh thất bại chọn cho đường đắn đến thành công Đào Chu Công chứng minh nguyên tắc binh pháp cổ Trung Hoa áp dụng thành công thương trường Trung Hoa xưa Và sau đọc, chủng ta phải nhìn nhận nhiều ngun tắc vân cịn giữ nguyên glá trị đến ngày Chúng kim nam cho doanh nhân đại, mặc cho giới tiến đến kỷ nguyên toàn cầu hóa làm phẳng Đào Chu Cơng tóm lược kinh nghiệm thành cơng mười bí quyt ã Khoỏi Nhanh nhy ôH u Li nhun Tân Mói lạ Diệu Khéo léo Tinh Chất lượng Kế Tài tình Biến Quyền biến Dạo Uy tín Kỳ Bất ngờ Tinh Thiện chí Thật ra, bí khơng lạ Chúng bàng bạc sách giáo khoa dạy thương mại, tiếp thị, quảng cáo Giảm giá thành, phi' tổn, đồng thời trọng nâng cao chất lượng sản phẩm để mở rộng thị phần, nâng cao lực cạnh tranh thuật ngữ hàn lâm nói điều hàm súc chữ Tân, chữ Tinh, chữ Huệ, chữ Diệu, chữ Đạo Bây giờ, người ta nói đến quan hệ giao tế, đến PR Public Relations, đến thương hiệu, Đào, chữ "Tinh” đủ rồi! Những truyện tranh súc tích Đào Chu Cơng làm người đọc “đi thẳng vào tâm pháp” trực yếu “ngộ” vấn đề trực giác lý luận logic Mỗi độc giả hiểu câu chuyện theo “căn cơ” ứng dụng theo nội lực thân Cũng Giác Viễn đại sư đọc “Cửu Dương thần cơng” chân Thiếu thất có thiền sư Vơ sắ c, Quách Tường Trương Tam Phong nghe Khẩu có một, Kim Dung ràng tùy theo co mình, người hiểu áp dụng “Cửu Dương thần công” khác Thương trường nơi dạo chơi kẻ lười biếng, ngây thơ, người làm tư thiện chõ dụng võ kẻ thiếu trung thực, chuyên lừa đảo Thương trường có luật chơi đắn mà khắc nghiệt Những tình Đào Chu Công kể cho trung thực thương nhãn chuyện Mạnh Tín mua lại bò ốm hay tiệm thuốc Hồ Khánh Dư Đưịng Trong khơng thiếu chuyện nói quyền biến, thủ đoạn chuyện Giấm Chỉ Tử đánh rơi ngọc để mua giá rẻ, Châu Tiểu Tuyền gạt Patten nhằm thu hồi tượng quý, chuyện vỏ qt dày, móng tay nhọn lời bình luận “Khi thực vụ mua bán, thương nhân nên sử dụng trí thơng minh tài xoay xở để đạt lợi nhất” Cũng dễ hiểu thôi, thương trường khơng khác chiến trường trường Nếu “binh bất yếm trá” thi “mua bán phải lọc lừa" Trong mười nguyên tắc Đào Chu Công, có chữ Đạo mà có tới sáu chữ Kỳ, Diệu, Kế, Biến, Huệ, Tinh Thương trường cần uy tín trung thực cần khéo léo, quyền biến xảo diệu Người bấn sơn lừa đảo Ngu Phù nhận kết cục bi thảm, Giám Chỉ Tử không khôn ngoan đánh rơi ngọc, làm mẻ miếng mua ngọc? Quyển Chiến luợc kinh doanh người Trung Hoa đúng nguyên tắc kinh doanh Đào Chu Công khơng kén chọn độc giả Ai đọc Anh sinh viên, bà nội trợ, cậu học sinh ham đọc sách hay vị cán hưu muốn giết giờ, thương nhân già dặn thương trường hay vị giáo sư dạy BA Bu siness Administration đọc thấy hay Thế nhưng, điều chắn ngưòi thấy hay khác Cũng giống tôi, hồi nhỏ đọc Tam quốc diễn nghĩa thấy hay khác, trưởng thành làm việc, đọc lại thấy hay khác trước Và mơi thịi lại rút điều thú vị khác Âu điểm đặc biệt văn học Trung Quốc Huỳnh Bửu Sơn MỤC LỤ C Khoái Nhanh nhạy Mạng thông tin kinh doanh Lưu Bảo 16 Kho liệu tiệm giãy 24 Công Tức Kị, cánh chim đầu đàn 30 Kỳ Bất ngờ Tiệm thuốc lấy tên danh nhân 34 Ngự bút quý giá Hoàng đế 38 Câu đối vị thâm nho 42 Tân Mới lạ Công Chi Kiều làm giả đàn thất huyền cổ 47 Thái Chi Trai, tiệm bánh kẹo nức tiếng 51 Ngưỡng cửa tháo lắp Khoái Tường 55 Diệu Khéo léo Món lời bất ngờ từ bao bì đẹp 61 Chiêu khách nhờ chiết mật rắn sống 66 Chiêu quảng bá Hồ Khánh Dư Đường 77 Tinh Chất lượng Đồng Nhân Đường tự hào chất lượng hàng 83 Kỵ Lư tửu, danh thiên hạ 87 Nhất Phẩm Trai, tiệm bút lơng chất lượng 92 Kê Tài tình Phá ngọc để mua hời 98 Lãi lớn chiêu bn ngựa 10 Lệnh Hồ Sở tay ghìm giá gạo 114 Biên Quyền biến Phát tài nhờ buồn bấn lại giống lợn 11 Vỏ quýt dày, móng tay nhọn 12 Trộm long tráo phụng, thâu hồi quốc bảo 13 10 Đạo Uy tín Trung thực cách làm ăn khôn ngoan 136 Mua lại bị, nâng cao uy tín 140 Kết cục bi thảm kẻ lừa đảo 146 Huệ Lợi nhuận Lưu Pha bỏ tiền thơng đường lợi ích chung 154 Bãi bỏ thuê' để lôi kéo thương nhân 162 Thúc đẩy kinh tế cách mỏ rộng thị trường gỗ 167 Tinh Thiện chí Mạnh Đà bỏ trăm lạng mua lạy 174 Giàu có nhờ thư tiến cử 180 Thành công nhờ dịch vụ quan hệ quần chúng 186 11 13 “Minh quân hiền tưóng sỏ dĩ động nhi thắng nhân ” Khối Nhanh nhạy Các vua giỏi, tưổng tài thường đánh bại kẻ thù lưu danh nhị nắm trước đủ thơng tin để đổi phó với tình 15 Giàu có nhờ thư tiến cử Hồ Thi Văn nhà buôn vải chuyển sang mua bán thư họa Do non tay nghề ỏ lĩnh vực nên sạt nghiệp, ông rầu rĩ ghé Tô Châu 180 181 182 183 184 185 Thành công nhờ dịch vụ quan hệ công chúng 186 187 188 189 190 191 192 193 CHIẾNLU0Í! KIM BOAM NOŨỜI mm HOA Chịu trách nhiệm xuất Nguyễn Đức Bình Biên tập Lê Quang Trường Sửa in Bân Bân Hiệu đính Bùi Khỏi Giang Trình bày Lê Nguyễn Giang Sơn Liên kết xuất Sun Flower Media Bản quyền ASIAPAC BOOKS Nhà xuất Văn Nghệ, 179 Lý Chính Thắng, p 7, Q 3, TP HCM ĐT 08 9316465 - 5260363 • Fax 08 9316435 In 0 bản, khổ 15x21cm , Công ty In Trần Phú Giấy phép xuất s ố 372-2007/CXB/50-21/VNTPHCM Quyết định xuất số 208/ NXBVN ký ngày 29 tháng năm 2007 In xong nộp lưu chiểu quý 2-2007 ... Sưu tầm Đào Chu Công Minh họa Khương Nguy Mã Duy Tri Lược dịch Trần Trung Nghĩa Dựa theo tiếng Anh AsiaPac Books Pte LTD, Singapore NHÀ XUẤT BẢN VĂN NGHỆ Cái hay chiến lược Trung. .. g'i chiến trường nên biết áp dụng tinh thông nguyên tắc binh pháp vào thương trưòng thu lợi Idn Với 180 trang sách, Chiến lược kinh doanh người Trung Hoa tác giả Đào Chu Cơng trình bày cho người. .. không khơn ngoan đánh rơi ngọc, làm mẻ miếng mua ngọc? Quyển Chiến luợc kinh doanh người Trung Hoa đúng nguyên tắc kinh doanh Đào Chu Công không kén chọn độc giả Ai đọc Anh sinh viên, bà nội trợ, - Xem thêm -Xem thêm Chiến lược kinh doanh của người trung hoa đào chu công sưu tầm, trần trung nghĩa lược dịch , Đào Chu Công Đào Chu Công Vào trang riêng của tác giả Xem tất cả các sách của tác giả Trung Quốc là một nước trải qua nhiều cuộc chiến tranh. Việc binh đao đúng là “bất tường chi sự”, nhưng trong cái rủi lại có cái may. Nhờ đánh nhau suốt bao nhiêu thế kỷ, Trung Quốc đã sản sinh ra nhiều nhà chiến lược quân sự tài ba, để lại cho đời sau không ít quyển binh thư mà giá trị của chúng còn hữu dụng đến hôm nguyên tắc binh pháp của Trung Hoa không chỉ có giá trị trong chiến tranh, chúng còn hữu dụng trên các lĩnh vực khác, miễn là trường hợp có đối kháng, tranh chấp quyền lợi, có người được kẻ mất. Bất cứ ai tham gia cũng cần có mưu kế, thủ đoạn, sự quyền biến để chiến thắng, đặc biệt trên lĩnh vực thương trường. Thương trường không khác gì chiến trường nên những ai biết áp dụng tinh thông các nguyên tắc của binh pháp vào thương trường cũng sẽ thu lợi trên 180 trang sách, quyển “Chiến lược kinh doanh của người Trung Hoa” của tác giả Đào Chu Công đã trình bày cho người đọc những “case study”. Đây là các trường hợp thành công hay thấy bại của những thương gia, các nhà quản lý kinh tế nước Trung Hoa xưa theo một phong cách riêng chưa hề Đào đã dùng truyện tranh để mang đến cho người đọc nhiều bài học về sản xuất kinh doanh, thuật quảng cáo, marketing. Những câu chuyện ngắn gọn của ông rất ít lời, rất ít bình luận, rất ít phân tích. Thế nhưng, chúng đã giúp người đọc, nhất là đối với ai từng lăn lộn trên thương trường và cả những người đang tập tành bước vào “cuộc chiến tranh không súng đạn” có được những bài học sâu sắc, kinh nghiệm quý giá. Từ đó, họ tránh được thất bại và chọn cho mình con đường đúng đắn đi đến thành công. Đào Chu Công đã chứng minh rằng các nguyên tắc binh pháp cổ Trung Hoa được áp dụng thành công như thế nào trên thương trường Trung Hoa xưa. Và sau khi đọc, chúng ta sẽ phải nhìn nhận rằng nhiều nguyên tắc vẫn còn giữ nguyên giá trị đến ngày nay. Chúng còn là kim chỉ nam cho các doanh nhân hiện đại, mặc cho thế giới đang tiến đến kỷ nguyên toàn cầu hoá và đang được làm truyện bằng tranh súc tích của Đào Chu Công làm người đọc “đi thẳng vào tâm pháp” trực chỉ yếu quyết và “ngộ” ra vấn đề bằng chính trực giác chứ không phải bằng lý luận logic. Mỗi độc giả sẽ hiểu câu chuyện theo “căn cơ” của mình và ứng dụng nó theo nội lực bản thân. Cũng như khi Giác Viễn đại sư đọc khẩu quyết “Cửu Dương thần công” dưới chân Thiếu thất có thiền sư Vô Sắc, Quách Tường và Trương Tam Phong cùng nghe. Khẩu quyết chỉ có một, nhưng Kim Dung chỉ ra rằng tuỳ theo căn cơ của mình, mỗi người hiểu và áp dụng “Cửu Dương thần công” khác trường không phải là nơi dạo chơi của kẻ lười biếng, ngây thơ, những người làm từ thiện và cũng không phải là chỗ dụng võ của những kẻ thiếu trung thực, chuyên lừa đảo. Thương trường có luật chơi đúng đắn mà khắc nghiệt của nó. Những tình huống của Đào Chu Công kể cho chúng ta sự trung thực của thương nhân như trong truyện Mạnh Tín mua lại bò cái ốm hay tiệm thuốc Hồ Khánh Du Đường. Trong đó cũng không thiếu những chuyện nói về sự quyền biến, thủ đoạn như chuyện Giám Chỉ Tử đánh rơi ngọc để mua được giá rẻ, Châu Tiểu Tuyền gạt Patten nhằm thu hồi tượng quý, chuyện Vỏ quýt dày, móng tay nhọn… với lời bình luận “khi thực hiện một vụ mua bán, thương nhân nên sử dụng trí thông minh và tài xoay xở để đạt được lợi thế nhất”.Chúng ta hãy cùng khám phá bí mật đằng sau những thương nhân thành đạt của Trung Quốc ngày xưa. Phương pháp của họ thành công do dựa vào 10 nguyên tắc đã được thử thách theo thời sách này giới thiệu đến độc giả 30 tình huống có thực thuở xưa, với lời bình luận về việc ứng dụng những nguyên tắc trên trong bối cảnh kinh doanh hiện đại. Nhiều cửa hàng được đề cập trong các câu chuyện vẫn còn hoạt động cho đến tận hôm nay, chẳng hạn như hiệu thuốc Đồng Nhân Đường, tiệm bánh kẹo Thái Chi Trai…Mời bạn đón đọc. Trong hoạt động kinh doanh, các chiến lược kinh doanh đóng vai trò vô cùng đối với doanh nghiệp. Nó giúp doanh nghiệp duy trì bộ máy hoạt động nhờ nguồn doanh thu ổn định, gia tăng độ uy tín và tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường so với đối thủ khác. Để tìm hiểu chi tiết hơn nữa, mời bạn đọc tham khảo các nội dung thông qua bài viết dưới đây về chiến lược kinh doanh là gì và có những chiến lược kinh doanh nào mang lại hiệu quả cao. Chiến lược kinh doanh là gì? Trước khi tìm hiểu về các chiến thuật kinh doanh, mời các bạn tìm hiểu về khái niệm chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Chiến lược kinh doanh là một tập hợp các động thái và hành động cạnh tranh mà doanh nghiệp sử dụng để thu hút khách hàng, cạnh tranh thành công, tăng cường hiệu suất và đạt được các mục tiêu của tổ chức. Nó vạch ra cách thức kinh doanh nên được tiến hành để đạt được những mục đích mong muốn. Chiến lược kinh doanh đóng vai trò vô cùng quan trọng với doanh nghiệp Học chiến lược kinh doanh trang bị cho lãnh đạo cao nhất một khuôn khổ tích hợp, để phát hiện, phân tích và khai thác các cơ hội có lợi, nhận biết và đối mặt với các mối đe dọa tiềm tàng, sử dụng tối ưu các nguồn lực và điểm mạnh, để đối trọng với điểm yếu. Xây dựng chiến lược kinh doanh được xem là xương sống của doanh nghiệp vì nó là lộ trình dẫn đến các mục tiêu mong muốn. Bất kỳ một sai sót nào trong lộ trình này đều có thể khiến doanh nghiệp bị mất vị thế trong đám đông đối thủ cạnh tranh áp đảo. Tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh - Ngày nay, khi thị trường kinh doanh ngày càng trở nên khốc liệt, việc xây dựng marketing chiến lược giúp doanh nghiệp có những hướng đi đúng đắn để đủ sức cạnh tranh với các đối thủ khác trên thị trường một trong những ví dụ cụ thể là chiến lược thị trường của Grab đã đem lại những hiệu quả nhất định cho doanh nghiệp này. - Thị trường kinh doanh không ngừng biến động và thay đổi theo từng ngày, việc dự báo trước về môi trường kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp có thể thích nghi một cách nhanh chóng. Chính vì vậy việc đưa ra chiến lược sẽ giúp doanh nghiệp có những kế hoạch đúng đắn để có thể thay đổi một cách linh hoạt. - Ngoài ra, các đối thủ cạnh tranh kinh doanh cùng lĩnh vực xuất hiện ngày càng nhiều, việc doanh nghiệp xây dựng được những chiến lược Marketing phù hợp sẽ là cơ hội để phát huy những nguồn lực của mình trong tương lai. - Bản chất của chiến lược kinh doanh giống như một kim chỉ nam soi đường để doanh nghiệp có hướng đi đúng đắn. Vì vậy, để có thể cạnh tranh một cách hiệu quả thi việc xây dựng chiến lược là điều vô cùng cần thiết. Các chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Sự khác biệt hóa Các công ty thực hiện chiến lược này phải chứng minh cho khách hàng thấy rằng họ khác biệt và tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh. Một chiến lược kinh doanh khác biệt là ít quan tâm đến giá cả. Công ty của bạn có thể yêu cầu giá sản phẩm hoặc dịch vụ cao hơn vì chúng nổi bật theo một cách nào đó chúng đáng giá thêm tiền. Chiến lược dài hạn của bạn là cắt giảm chi phí trong những lĩnh vực không góp phần tạo nên sự khác biệt của bạn, để bạn có thể duy trì khả năng cạnh tranh về chi phí. Ví dụ, Starbucks tính phí cà phê của mình cao hơn Dunkin 'Donuts. Nhưng nó tạo ra sự khác biệt bằng cách tập trung vào các sản phẩm chất lượng cao và tính bền vững. Lãnh đạo chi phí Đây là một chiến lược kinh doanh dễ giải thích, nhưng rất khó thực hiện. Toàn bộ mục tiêu ở đây là trở thành nhà cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn rẻ nhất. Wal-Mart là ví dụ hoàn hảo về sự dẫn đầu về chi phí. Họ tập trung vào việc cung cấp nhiều loại hàng hóa, bạn có thể mua hầu hết mọi thứ ở đó, từ giỏ lễ Phục sinh đến tráp với giá thấp nhất. Đối với hầu hết các chuyên gia kinh doanh nhỏ, chiến lược này nằm ngoài tầm với. Nó hoạt động cho các công ty lớn vì họ đang bán hàng trên quy mô lớn. Nhưng bạn không muốn giảm tỷ suất lợi nhuận của mình khi bạn có ít khách hàng hơn. Tập trung Không giống như chiến lược khác biệt hóa và dẫn đầu về chi phí, chiến lược kinh doanh ngách tập trung vào một phần nhỏ của thị trường. Bạn đang đáp ứng nhu cầu mà có lẽ ít người có hơn, nhưng có ít sự cạnh tranh hơn từ các doanh nghiệp khác. Có thể lấy một ví dụ dễ hiểu như sau Nếu bạn đang quảng cáo thức ăn cho gia súc chó của mình trên tạp chí Dog Fancy, bạn chắc chắn đang tiếp cận những người sở hữu hoặc quan tâm đến chó chứ không phải các loại động vật khác. Chiến lược khác biệt hóa sẽ mang lại thành công cho doanh nghiệp Chiến lược tiếp thị Chiến lược tiếp thị của bạn là một thành phần quan trọng trong chiến lược kinh doanh của bạn, nó phản ánh cách bạn thể hiện bản sắc và dịch vụ của mình với thế giới bên ngoài. Bạn có thể đồng bộ chiến lược tiếp thị của mình với các mục tiêu ngắn hạn, trung hạn và dài hạn bằng cách dành các nguồn lực tiếp thị để thúc đẩy các khía cạnh của doanh nghiệp có nhiều khả năng giúp bạn đạt được mục tiêu của mình. Chiến lược tài chính Khi xây dựng chiến lược kinh doanh không thể không nhắc tới các chiến lược về tài chính. Nếu mục tiêu dài hạn của bạn là tăng trưởng theo cấp số nhân nhằm thu hút các nhà đầu tư nghiêm túc, chiến lược tài chính của bạn sẽ hướng tới việc huy động vốn đáng kể ngay cả khi bạn không thể hoàn trả các khoản tiền này sớm. Nếu chiến lược dài hạn của bạn liên quan đến tăng trưởng gia tăng, bạn có thể sẽ chọn các nguồn tài chính thận trọng hơn, chẳng hạn như hạn mức tín dụng và khoản vay ngân hàng. Chiến lược nguồn nhân lực Cách bạn đối xử với nhân viên của mình phản ánh các quyết định chiến lược bạn đã thực hiện và loại hình kinh doanh bạn đã chọn. Một doanh nghiệp hướng tới những điều tốt đẹp hơn có thể sẽ đầu tư vào nhân sự của mình để mang lại chất lượng cuộc sống tốt và giữ chân nhân viên lâu dài. Đây cũng là một chiến lược kinh doanh đúng đắn vì những nhân viên có kinh nghiệm thường hoàn thành công việc tốt hơn. Thành phần chính của các chiến lược kinh doanh Mặc dù một mục tiêu được xác định rõ ràng trong kế hoạch kinh doanh, nhưng chiến lược trả lời tất cả những gì là gì, tại sao, ai, khi nào, khi nào và cách thực hiện mục tiêu đó. Dưới đây là các thành phần quan trọng của chiến lược kinh doanh. - Sứ mệnh, tầm nhìn và mục tiêu kinh doanh Mục đích chính của việc xây dựng các chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp là hoàn thành các mục tiêu kinh doanh đã đề ra trước đó. Nó đưa ra tầm nhìn và định hướng cho doanh nghiệp với những hướng dẫn rõ ràng về những gì cần phải làm, cách thức cần được thực hiện và tất cả những ai phải chịu trách nhiệm về việc đó. - Những giá trị cốt lõi Các chiến lược kinh doanh cũng nêu rõ những điều 'phải' và 'không được' của doanh nghiệp, làm rõ hầu hết các nghi ngờ và đưa ra định hướng rõ ràng cho cấp cao nhất, các đơn vị cũng như các bộ phận. - SWOT Phân tích SWOT điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa là một bản tóm tắt về tình hình hiện tại của công ty. Đây là một thành phần cần thiết của chiến lược kinh doanh vì nó thể hiện những điểm mạnh và cơ hội hiện tại mà công ty có thể tận dụng cũng như những điểm yếu và mối đe dọa mà công ty cần phải đề phòng. Mô hình SWOT - Chiến thuật hoạt động Các chiến lược kinh doanh đơn vị và chức năng đi sâu vào chi tiết hoạt động về cách thức công việc cần được thực hiện để có hiệu quả và hiệu quả cao nhất. Điều này tiết kiệm rất nhiều thời gian và công sức vì mọi người đều biết những gì cần phải làm. - Phân bổ nguồn lực Chiến lược này cũng trả lời bạn sẽ mua các tài nguyên cần thiết ở đâu và như thế nào, nó sẽ được phân bổ như thế nào và ai sẽ chịu trách nhiệm xử lý nó. - Đo lường Trừ khi không có các biện pháp kiểm soát, khả năng tồn tại của một chiến lược kinh doanh không thể được đánh giá một cách chính xác. Một chiến lược kinh doanh tốt luôn bao gồm các cách để theo dõi sản lượng và hiệu suất của công ty so với các mục tiêu đã đề ra. Các bước xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả 1. Xác định mục tiêu và nguồn lực Một trong những rào cản quan trọng nhất đối với tăng trưởng là khả năng nhắm mục tiêu kém. Không có các mục tiêu cụ thể, các công ty gặp phải tình trạng thông báo không rõ ràng và do đó có sự lệch lạc giữa bán hàng và tiếp thị. Việc xác định các ngách và chuyên ngành cho phép các công ty tập trung nguồn lực. Các thị trường mục tiêu rõ ràng mang lại cho công ty khả năng tạo ra một phương pháp tiếp thị và bán hàng tích hợp, nơi hoạt động tiếp thị mang lại năng suất bán hàng. Các kế hoạch bán hàng và tiếp thị được thực hiện hiệu quả hơn khi các mục tiêu chặt chẽ. 2. Hiểu rõ chân dung khách hàng Phân tích đối thủ để tạo lợi thế cạnh tranh Không thể phủ nhận một điều rằng, dù doanh nghiệp xây dựng chiến lược marketing như thế nào đi chăng nữa thì mục tiêu cuối cùng vẫn là nhắm vào đối tượng khách hàng để có thể gia tăng doanh số. Chính vì vậy, để có thể phân tích được chân dung khách hàng, Marketer cần đặt ra ra một số câu hỏi như Phân khúc khách hàng của bạn là ai ? Nhu cầu cầu của khách hàng? Rào cản ảnh hưởng đến quyết định mua hàng? Phương thức tiếp cận khách hàng... 3. Phân tích đối thủ Thị trường kinh doanh ngày càng khốc liệt, để xây dựng một chiến lược marketing phù hợp với mô hình doanh nghiệp thì phân tích đối thủ là một bước không thể thiếu. Dân gian vẫn thường có câu “ biết người biết ta, trăm trận trăm thắng” chính là một cách để các doanh nghiệp có thể nhìn nhận lại toàn bộ tiềm lực của mình so với đối thủ để có thể tìm ra những điểm khác biệt và lợi thế mà các đối thủ cạnh tranh khác không có. Hãy đánh giá và nhìn nhận một cách khách quan về điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ để có thể xây dựng được chiến lược phòng thủ và tấn công một cách mạnh mẽ giúp doanh nghiệp có thể đứng vững trước những thách thức mà thị trường kinh doanh đặt ra. 4. Xác định lợi thế cạnh tranh Bản chất của chiến lược là xác định cách thức một công ty có thể mang lại giá trị độc đáo cho khách hàng của mình. Trong nhiều lĩnh vực của nền kinh tế, các công ty đang mắc kẹt trong một biển giống nhau. Một chiến lược kinh doanh được cân nhắc kỹ lưỡng nên xem xét cách một công ty có thể tạo ra không gian cạnh tranh trong việc cung cấp dịch vụ, mô hình giá cả, hệ thống phân phối… 5. Xây dựng kế hoạch Bây giờ là lúc bạn cần chú ý đến chiến lược của mình bằng cách chuyển các mục tiêu chiến lược thành các kế hoạch ngắn hạn chi tiết hơn. Các kế hoạch này sẽ chứa các hành động cho các phòng ban và chức năng trong tổ chức của bạn. Bạn thậm chí có thể muốn bao gồm các nhà cung cấp. Giờ đây, bạn đang tập trung vào các kết quả có thể đo lường được. Bạn thậm chí có thể coi các chiến thuật được đưa ra trong bản kế hoạch này như những pha chạy nước rút ngắn để thực hiện chiến lược trong thực tế. Bạn cũng cần phải hoạch định chiến lược kinh doanh rõ ràng và phù hợp với doanh nghiệp. 6. Sử dụng các phương tiện truyền thông Để sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp đến gần hơn với khách hàng thì ngoài những công cụ marketing truyền thống như tờ rơi, radio, quảng cáo ngoài trời… các marketer có thể áp dụng các công cụ marketing Online như mạng xã hội, email Marketing, SEO, google adwords, Facebook ads….Tùy vào ngân sách đã được xác định trong khi xây dựng bản kế hoạch mà các Marketer có thể áp dụng những công cụ khác nhau để triển khai một cách hợp lý. 7. Quản lý hiệu suất và đo lường kết quả Tất cả các kế hoạch và công việc có thể đã được thực hiện, nhưng điều quan trọng là phải liên tục xem xét tất cả các mục tiêu và kế hoạch hành động để đảm bảo rằng bạn vẫn đang đi đúng hướng để đạt được mục tiêu tổng thể đó. Quản lý và giám sát toàn bộ chiến lược là một nhiệm vụ phức tạp, đó là lý do tại sao nhiều giám đốc, trưởng phòng và lãnh đạo doanh nghiệp đang tìm kiếm các phương pháp thay thế xử lý chiến lược. Việc tạo, quản lý và xem xét một chiến lược đòi hỏi bạn phải nắm bắt thông tin liên quan, chia nhỏ thông tin lớn, lập kế hoạch, sắp xếp thứ tự ưu tiên, nắm bắt thông tin liên quan và có tầm nhìn chiến lược rõ ràng. Một số lưu ý khi triển khai chiến lược kinh doanh - Chú trọng vào dòng tiền Trên thị trường kinh doanh xuất hiện rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Do vậy bạn cần chú trọng vào dòng tiền một cách chặt chẽ, phân bổ dòng tiền phù hợp, tối ưu vận hàng để chi phí thấp nhất. Và quan trọng hơn hết là luôn có khoản dự phòng cho các trường hợp rủi ro. - Đi từ thị trường ngách Để kinh doanh từ thị trường ngách, bạn cần chú ý một số điểm sau + Cung cấp cho nhóm khách hàng nhỏ những sản phẩm độc đáo, hấp dẫn. + Nắm được nhu cầu chuyên biệt của từng nhóm khách hàng. + Truyền tải đúng nội dung, thông điệp của sản phẩm. - Phân tích đối thủ cạnh tranh Phân tích đối thủ cạnh tranh sẽ giúp bạn xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp và hiệu quả. - Luôn lắng nghe phản hồi của khách hàng Qúa trình lắng nghe, thu thập phản hồi, ý kiến của khách hàng là vô cùng quan trọng giúp bạn điều chỉnh kế hoạch sao cho phù hợp nhất. - Thích nghi với sự thay đổi Trong kinh doanh, bạn phải luôn chuẩn bị các phương án dự phòng để thích nghi với các tình huống có thể xảy ra trong quá trình kinh doanh. - Áp dụng khoa học công nghệ mới Việc áp dụng khoa học công nghệ trong thời buổi công nghệ thông tin bùng nổ sẽ giúp ích rất nhiều trong quá trình vận hành của doanh nghiệp. Đó có thể là các phần mềm, công cụ bán hàng tối ưu hoặc phần mềm quản lý nhân sự hữu ích khác. Như vậy thông qua bài viết trên đây, Unica đã cùng bạn tìm hiểu về chiến lược trong kinh doanh là gì và tổng hợp các chiến lược kinh doanh hiệu quả dành cho doanh nghiệp. Bạn đọc, hãy nhanh tay đăng ký các khoá của giảng viên Phạm Thành Long trên Unica để có thật nhiều kiến thức kinh doanh áp dụng vào cho doanh nghiệp của mình bạn nhé. Tags Chiến lược kinh doanh Giếng khoan đầu tiên này của Trung Quốc nằm trên sa mạc Taklamakan ở Tân Cương, có độ sâu khoảng Một dàn tháp bằng thép 20 tầng đã được dựng lên tại đây, cùng với mũi khoan, ống khoan và ống vách nặng hơn tấn sẽ khoan sâu vào trong lòng đất, xuyên qua hơn 10 địa tầng bao gồm cả kỷ Phấn trắng, nơi đá có niên đại khoảng 145 triệu khoan thăm dò trên đầu tiên của Trung Quốc. Ảnh Tân Hoa Dương Hiến Chương, nhà địa chất trưởng của Viện nghiên cứu thăm dò khai thác mỏ dầu Tarim thuộc Tập đoàn Dầu khí Quốc gia Trung Quốc CNPC, cho biết “Giếng này gánh vác nhiệm vụ kép là thăm dò khoa học và phát hiện dầu khí. Nó sẽ khám phá sâu hơn cấu trúc bên trong và quy luật tiến hóa của Trái Đất, đồng thời hoàn thiện lý luận về sự tích tụ dầu khí ở tầng sâu của Trung Quốc”.Những năm gần đây, cùng với sự phát triển của ngành dầu mỏ Trung Quốc, việc phát hiện tài nguyên dầu khí ở tầng giữa và tầng nông của Trái Đất ngày càng trở nên khó khăn, buộc nước này phải tiến hành thăm dò sâu trong lòng đất. Việc khoan những giếng sâu vừa giúp xác định các nguồn tài nguyên khoáng sản và năng lượng, đồng thời giúp đánh giá rủi ro của các thảm họa môi trường, như động đất và núi lửa phun nay, tài nguyên dầu khí sâu và siêu sâu của Trung Quốc đạt khoảng 67,1 tỷ tấn dầu tương đương, chiếm 34% tổng tài nguyên dầu khí. Phần lớn dầu khí ở bồn địa Tarim, nơi đặt giếng khoan trên của nước này, đều ở độ sâu dưới và với trữ lượng chiếm hơn một nửa tài nguyên dầu khí siêu sâu của Trung Quốc. Việc thăm dò khai thác tài nguyên dầu khí sâu trong lòng đất được đánh giá là có ý nghĩa chiến lược trong việc đảm bảo an ninh năng lượng của nước tại, trên thế giới có 67 giếng khoan sâu trong đó 48 giếng hoàn thành trong 10 năm trở lại đây, chủ yếu do Mỹ và Nga thực hiện. Tuy nhiên, chỉ có một giếng trong lục địa có độ sâu thẳng đứng trên đó là giếng Kola SG-3 do Liên Xô cũ khoan năm 1970, có chiều sâu thẳng đứng mét và mất 23 năm để hoàn thăm dò của Trung Quốc dự kiến sẽ khoan trong 457 ngày. Nếu hoàn thành đúng kế hoạch, đây sẽ là giếng khoan trong lục địa thứ hai trên thế giới có độ sâu thẳng đứng trên và lập kỷ lục về thời gian khoan./. Trung Quốc là một nước trải qua nhiều cuộc chiến tranh. Việc binh đao đúng là "bất tường chi sự", nhưng trong cái rủi lại có cái may. Nhờ đánh nhau suốt bao nhiêu thế kỷ, Trung Quốc đã sản sinh ra nhiều nhà chiến lược quân sự tài ba, để lại cho đời sau không ít quyển binh thư mà giá trị của chúng còn hữu dụng đến hôm nguyên tắc binh pháp của Trung Hoa không chỉ có giá trị trong chiến tranh, chúng còn hữu dụng trên các lĩnh vực khác, miễn là trường hợp có đối kháng, tranh chấp quyền lợi, có người được kẻ mất. Bất cứ ai tham gia cũng cần có mưu kế, thủ đoạn, sự quyền biến để chiến thắng, đặc biệt trên lĩnh vực thương trường. Thương trường không khác gì chiến trường nên những ai biết áp dụng tinh thông các nguyên tắc của binh pháp vào thương trường cũng sẽ thu lợi trên 180 trang sách, quyển "Chiến lược kinh doanh của người Trung Hoa" của tác giả Đào Chu Công đã trình bày cho người đọc những "case study". Đây là các trường hợp thành công hay thấy bại của những thương gia, các nhà quản lý kinh tế nước Trung Hoa xưa theo một phong cách riêng chưa hề Đào đã dùng truyện tranh để mang đến cho người đọc nhiều bài học về sản xuất kinh doanh, thuật quảng cáo, marketing. Những câu chuyện ngắn gọn của ông rất ít lời, rất ít bình luận, rất ít phân tích. Thế nhưng, chúng đã giúp người đọc, nhất là đối với ai từng lăn lộn trên thương trường và cả những người đang tập tành bước vào "cuộc chiến tranh không súng đạn" có được những bài học sâu sắc, kinh nghiệm quý giá. Từ đó, họ tránh được thất bại và chọn cho mình con đường đúng đắn đi đến thành công. Đào Chu Công đã chứng minh rằng các nguyên tắc binh pháp cổ Trung Hoa được áp dụng thành công như thế nào trên thương trường Trung Hoa xưa. Và sau khi đọc, chúng ta sẽ phải nhìn nhận rằng nhiều nguyên tắc vẫn còn giữ nguyên giá trị đến ngày nay. Chúng còn là kim chỉ nam cho các doanh nhân hiện đại, mặc cho thế giới đang tiến đến kỷ nguyên toàn cầu hoá và đang được làm truyện bằng tranh súc tích của Đào Chu Công làm người đọc "đi thẳng vào tâm pháp" trực chỉ yếu quyết và "ngộ" ra vấn đề bằng chính trực giác chứ không phải bằng lý luận logic. Mỗi độc giả sẽ hiểu câu chuyện theo "căn cơ" của mình và ứng dụng nó theo nội lực bản thân. Cũng như khi Giác Viễn đại sư đọc khẩu quyết "Cửu Dương thần công" dưới chân Thiếu thất có thiền sư Vô Sắc, Quách Tường và Trương Tam Phong cùng nghe. Khẩu quyết chỉ có một, nhưng Kim Dung chỉ ra rằng tuỳ theo căn cơ của mình, mỗi người hiểu và áp dụng "Cửu Dương thần công" khác trường không phải là nơi dạo chơi của kẻ lười biếng, ngây thơ, những người làm từ thiện và cũng không phải là chỗ dụng võ của những kẻ thiếu trung thực, chuyên lừa đảo. Thương trường có luật chơi đúng đắn mà khắc nghiệt của nó. Những tình huống của Đào Chu Công kể cho chúng ta sự trung thực của thương nhân như trong truyện Mạnh Tín mua lại bò cái ốm hay tiệm thuốc Hồ Khánh Du Đường. Trong đó cũng không thiếu những chuyện nói về sự quyền biến, thủ đoạn như chuyện Giám Chỉ Tử đánh rơi ngọc để mua được giá rẻ, Châu Tiểu Tuyền gạt Patten nhằm thu hồi tượng quý, chuyện Vỏ quýt dày, móng tay nhọn... với lời bình luận "khi thực hiện một vụ mua bán, thương nhân nên sử dụng trí thông minh và tài xoay xở để đạt được lợi thế nhất".Chúng ta hãy cùng khám phá bí mật đằng sau những thương nhân thành đạt của Trung Quốc ngày xưa. Phương pháp của họ thành công do dựa vào 10 nguyên tắc đã được thử thách theo thời sách này giới thiệu đến độc giả 30 tình huống có thực thuở xưa, với lời bình luận về việc ứng dụng những nguyên tắc trên trong bối cảnh kinh doanh hiện đại. Nhiều cửa hàng được đề cập trong các câu chuyện vẫn còn hoạt động cho đến tận hôm nay, chẳng hạn như hiệu thuốc Đồng Nhân Đường, tiệm bánh kẹo Thái Chi Trai...Mời bạn đón đọc. Chiến lược kinh doanh và marketing Bách Hoá XanhChiến lược kinh doanh và marketing Bách Hoá Xanh Phạm vi ảnh hưởng của thương hiệu vẫn chưa được bao phủ rộng rãi trên khắp cả nước, chủ yếu vẫn là khu vực miền Nam  Bách Hóa Xanh là một trung tâm thương mại hiện đại, nơi có hàng trăm loại hàng hóa nhưng vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu mua sắm hàng ngày của người dân địa phương  Mua sắm đối với các bà nội trợ không chỉ là mua, nó còn là giao lưu. Do thiết kế nội thất và phương thức kinh doanh, Bách Hóa Xanh chưa thể thay thế những cái tên như Coop Mart, Big C hay chợ truyền thống.

chiến lược kinh doanh của người trung hoa